每年,品牌都会为618准备丰富的投放资源及预算,希望整合站内外流量、引爆声量,与此同时,在站内通过提供丰富的权益、发布新品、与平台推出定制化礼盒等方式,借助大促带来的势能实现生意增长目标。

但在实际工作中,营销人一直以来都面临着以下两个难题:1 传播触点越来越多元,大促蓄水期存在追击难、归因难、统筹难的特点,需要搭建不同投放计划,人力工作繁重;2 媒体价格承压走高,需要提升流量效率,满足多种多样的营销诉求。

伴随技术创新、消费行为变迁,商业增长驱动力已经从人口红利转向数智创新。数据智能正在助力越来越多的品牌优化投放决策,将劳动力从重复而繁琐的投放计划搭建中解放出来,提升流量效率。

阿里妈妈 《618投资情报 全景洞察与全局策略》

一 新趋势:依托数据智能实现对投放决策的优化

作为“新基建”之一的人工智能,近两年正从技术优化层面转向落地应用。驱动力主要有两个:数字经济发展的外驱力,以及企业营销数字化转型的内驱力。

疫情加快了消费者向线上迁移的速度。一方面,消费行为变得越来越离散。过去,消费者偏好的媒体较为集中,购物渠道也比较单一。如今,消费者触达环境是复杂而割裂的,这直接导致品牌制定投放决策的难度也越来越高。

另一方面,品牌竞争愈演愈烈,竞争环境变幻莫测。在诸如618这样的大促中,参与同场竞技的品牌越来越多。传统的市场研究方法以及少部分人的主观经验无法适应市场的变化速度。营销人需要拥有全域消费者洞察的能力,优化营销决策,才能在增长竞争中取得先机。

营销数字化转型的成功,意味着数据将取代人的主观决策成为营销业务的核心驱动力。互联网平台及大数据营销服务商的「数据中台」产品,正在帮助企业获取、管理、利用海量数据,从中发现数据规律,为包括投放决策在内的多维度营销决策提供辅助。

例如珍岛AI-SaaS智能营销云平台构建的强大PaaS数据中台——“AI - Box容器”已封装智能全网评测、智能内容生成、跨平台数据采集及分析、智能语音机器人等核心智能营销AI技术,同时,“AI-Box”面向第三方开放,使得AI应用在珍岛PaaS平台具备极强的“衍生及成长力”,加速珍岛智能营销云平台的“Marketingforce”及“Smart+”模型能级提升。

图片源自71360平台

AI-SaaS智能营销云平台的意义在于,与传统模式下企业使用单点营销工具或服务进行“补救式”营销模型不同,珍岛选择在一开始就将完整的互联网场景智能化重构置于SaaS平台之上,让企业用户进入数字营销世界,预设营销计划,轻松掌控营销全局。

营销数字化转型的结果之二,是基于大数据的动态、全面的市场研究与精准洞察工具,取代传统的市场研究方法,依托数据智能而非少部分人的主观经验,优化营销决策。

珍岛集团作为全球领先的SaaS智能营销云平台基于云计算及大数据分析技术,帮助众多中小企业营销人便捷实现“数字资源的按需所取”以及“营销决策自助”的智能化场景实操。

二 新实践:智能投放试验场

618是品牌全年生意的两大峰值之一。与往年有所不同的是,在AI的带动下,今年618另一个特点是将成为广告智能投放的试验场。

凯度消费者指数《制胜全渠道》

(1)消费者运营场景

在消费者运营场景中,品牌有两个机会点:一个是数据驱动消费者/流量运营,另外一个是抓住下沉市场、年轻用户这两个关键人群。品牌的拉新方式主要有三种,爆款拉新、新客首单直降以及派样。

(2)货品运营场景

在“货”方面,除了新品能够带来新用户外,满足消费者个性化需求的细分品类也能够带来新的增量。在不同细分场景下,算法将帮助品牌优先选择在新品或者特色货品方面有高成交概率的消费者。

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T云宝盟是一款应用人工智能技术无需备案高权重站点智能定投的发布管家,上手简单,人工智能代替操作,多家高权重站点,拥有宝盟等于AI替你推广,借助高权重资源平台,快速上线关键词,做到竞争对手的前面,抢占市场先机。与过往的营销工具相比,非常节省时间,在数据效果方面,仅从总ROI来说已经远超过往人工组合投放的渠道,大大缩短了新品培育周期,提升新品启动效率,同时对助推爆款也很有帮助。

图片源自71360平台

618可以被看作智能投放广泛应用的一个开始,未来,随着营销数字化转型的成功,品牌将能够完全借助数据和技术的力量,实现全用户的精准触达、全渠道的智能投放、实时动态的效果监测与优化。